全國服務(wù)熱線
打好競標(biāo)戰(zhàn) 拓展新市場
發(fā)布時間：
2024-04-08 15:41
來源：
萬向智造杭州廠——
萬向智造杭州廠有著行業(yè)最豐富的產(chǎn)品線和最齊全的產(chǎn)品，配備4條制動主缸裝配線，年產(chǎn)能達(dá)180萬套；12條自動化助力器裝配線，采用微機(jī)測控，年產(chǎn)能達(dá)180萬臺套；產(chǎn)品從單膜片3寸到11寸，雙膜皮產(chǎn)品從“7+8”到“10+10”，主缸缸徑從∮17.46到∮31.75全系列近400個品種。公司深耕行業(yè)多年，為國內(nèi)近二十余家主機(jī)廠配套，同時每年有二十多萬套產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外市場，深受廣大客戶喜愛。
去年7月，“9+N”客戶B品牌開發(fā)新品量產(chǎn)上市，目前月均產(chǎn)量4000臺左右，尚處于爬坡階段，預(yù)計2024年產(chǎn)銷約7萬臺。新車型成功上市，萬向智造杭州廠的同事們感到十分欣慰。回顧兩年前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，往事歷歷在目。
新車型的設(shè)計開發(fā)，是基于以往V車型的更新?lián)Q代，此前一直是萬向智造杭州廠獨(dú)家供貨。因此，迭代新品的競標(biāo)也十分重要，如果失敗，將極大影響到公司在B品牌的配套份額。時間緊、任務(wù)重，產(chǎn)品質(zhì)量要求高，對公司是一次巨大的挑戰(zhàn)。
從接到主機(jī)廠的SOR包開始，公司接連召開了兩次重要會議，確定項目組成員，并會同有關(guān)部門從產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品成本、質(zhì)量、競爭對手、公司優(yōu)劣勢等方面進(jìn)行深入分析討論，初步確定招標(biāo)價格；同時，各部門各司其職，分工合作，配合市場部拿下這次的招標(biāo)車型，確保公司在主機(jī)廠的市場份額及地位。
為了競標(biāo)成功，財務(wù)部加班加點(diǎn)，通過與其它主機(jī)市場配套產(chǎn)品做對比，迅速拿出了應(yīng)對招標(biāo)的三套成本方案；技術(shù)部對SOR的有關(guān)參數(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)識別并做了豐富的匯報材料；市場部的同志也積極了解對手同類產(chǎn)品的價格信息。在公司各個部門通力合作下，通過三輪艱苦的拉鋸戰(zhàn)、三家供應(yīng)商招標(biāo)中，公司最終以94.66分的成績拿下目標(biāo)產(chǎn)品中的兩個標(biāo)的，為新款車型開發(fā)介入取得了階段性的勝利。
客戶對新車型起點(diǎn)要求非常高，產(chǎn)品的清潔度、防腐、噪音等均按照國際高端標(biāo)準(zhǔn)。為了通過嚴(yán)苛的SQE現(xiàn)場審核，公司對超聲波清洗、總泵防塵車間設(shè)施、員工著裝規(guī)范等進(jìn)行自檢自查。質(zhì)量部負(fù)責(zé)體系審核的同志多次召集有關(guān)部門，對不合格項開展逐項整改落實工作，公司設(shè)備部門、車間工藝部門也積極響應(yīng)。通過全體員工兩個多月的努力，車間生產(chǎn)環(huán)境、工裝檢具、超聲波清洗有了進(jìn)極大的改進(jìn)和改善，最終一次性通過了主機(jī)廠的復(fù)審。
為保證生產(chǎn)質(zhì)量，公司提高標(biāo)準(zhǔn)，要求零缺陷、零容忍。在離合總泵產(chǎn)品送樣試裝階段，發(fā)現(xiàn)踩離合踏板時離合總泵回位聲音偏大，不符合設(shè)計要求。為此，技術(shù)部負(fù)責(zé)人親臨現(xiàn)場確認(rèn)問題點(diǎn)，返回公司后多次召集各部門，加班加點(diǎn)，討論整改方案，在短時間內(nèi)將問題順利解決并得到了客戶的認(rèn)可。
如今，B品牌新車型真空助力器/離合總泵項目成功量產(chǎn)上市，公司士氣高漲，成就感十足。在這次項目開發(fā)中，公司建立起快速反應(yīng)的創(chuàng)新機(jī)制，用合作共贏的管理理念，團(tuán)結(jié)一致，擰成一股繩，交付新品時得到了客戶的認(rèn)可和好評，并為公司后續(xù)WF5（微輕卡）項目競標(biāo)打下了良好基礎(chǔ)。
2025-05-06
2025-05-06
