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高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)市場體系 奏響高質(zhì)量發(fā)展新樂章
發(fā)布時間：
2023-09-07 08:34
來源：
萬向精工——
萬向精工是國家級制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)和浙江省智能工廠，主營產(chǎn)品汽車輪轂軸承單元，2008年成為萬向首個直接進(jìn)入V公司配套的汽車零部件產(chǎn)品，萬向精工也由此成為第一個進(jìn)入V公司全球汽車配套的中國本土軸承企業(yè)。公司產(chǎn)品已全面進(jìn)入國內(nèi)國際中高端主機(jī)廠配套，成為國際主流汽車廠戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。近年來，公司高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)市場體系建設(shè)，穩(wěn)步實施中高端品牌戰(zhàn)略、深度合作戰(zhàn)略、新能源市場戰(zhàn)略、國際化市場戰(zhàn)略、新產(chǎn)品戰(zhàn)略“五大戰(zhàn)略”，奏響高質(zhì)量發(fā)展新樂章。
瞄準(zhǔn)中高端市場，萬向精工實行同步開發(fā)、海外技術(shù)支持、提高標(biāo)準(zhǔn)、智能產(chǎn)線、售后追溯策略，不斷突破“9+N”中高端品牌。近期公司在新能源市場和全球化市場上增量明顯，獲BC公司MMA驅(qū)動、非驅(qū)定點，W公司MEB平臺新項目前后輪定點，D公司DB2前輪定點，B公司NCAR 平臺項目定點等。
在深度合作戰(zhàn)略方面，公司針對“9+N”市場已有客戶，確立了市場份額超30%的目標(biāo)，其中，重點投入3家潛力大、崛起快的客戶項目，加大開發(fā)及匹配的投入，另有4家客戶保持90%以上的高供貨份額，還有7家客戶優(yōu)先考慮全球平臺項目，選其優(yōu)質(zhì)項目持續(xù)跟進(jìn)。
在新能源市場開拓方面，公司緊跟傳統(tǒng)車企步伐，把握行業(yè)發(fā)展動向，積極配合推進(jìn)電動化相關(guān)項目，此外還將依托智能制造、產(chǎn)品開發(fā)、驗證資源等優(yōu)勢以及萬向美國公司的支持，突破重點客戶T公司。
在國際化市場戰(zhàn)略方面，公司通過萬向美國公司、萬向錢潮國際業(yè)務(wù)部積極開拓海外市場業(yè)務(wù)，利用現(xiàn)有合資品牌的全球車型，促進(jìn)通用零件的全球推廣。此后，也將配合核心主機(jī)廠總部及研發(fā)中心屬地，建立駐地技術(shù)中心及產(chǎn)線，針對戰(zhàn)略合作的優(yōu)質(zhì)車企，配套核心客戶遞增需求，建設(shè)快速反應(yīng)生產(chǎn)車間。
在新產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，圓錐單元去年銷售額達(dá)6500萬元，今年預(yù)計銷售額達(dá)1億元，公司還將繼續(xù)重點發(fā)展JF公司、J公司等輕型商用車以及B公司、C公司等皮卡車項目。
基于以上完備的市場戰(zhàn)略，公司計劃到2025年實現(xiàn)國內(nèi)市場占有率超過30%，國際市場占有率達(dá)10%，輪轂單元市場位居全球第五。
除了完備的市場戰(zhàn)略，萬向精工還以技術(shù)引領(lǐng)市場，創(chuàng)新培育產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)等核心能力，實現(xiàn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展。在國際化項目管理上，公司培育出了一支技術(shù)深厚、項目精通、商務(wù)嫻熟的核心技術(shù)開發(fā)項目隊伍，創(chuàng)新構(gòu)建起“總經(jīng)理+技術(shù)+市場”三位一體的市場開拓模式，實現(xiàn)從商務(wù)、技術(shù)到制造的全產(chǎn)品鏈無縫對接，助力公司邁出了一個又一個堅實的步伐。
為實現(xiàn)“成為全球高端汽車廠的戰(zhàn)略合作伙伴”戰(zhàn)略目標(biāo)和“全球制造、全球市場、做行業(yè)的領(lǐng)跑者”愿景，萬向精工將繼續(xù)深耕國際市場，與時俱進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展，讓“中國制造”這張耀眼名片在全球零部件領(lǐng)域閃閃發(fā)光。
2025-05-06
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