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外擴(kuò)訂單 內(nèi)降成本
發(fā)布時(shí)間：
2020-07-22 14:28
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外擴(kuò)訂單 內(nèi)降成本
近年來(lái)，錢潮森威齊心協(xié)力，以外部爭(zhēng)奪訂單、內(nèi)部降低成本為抓手開(kāi)展工作，緊緊圍繞“9+N”市場(chǎng)開(kāi)拓的方針，通過(guò)優(yōu)化運(yùn)作模式、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制等措施，著力提升公司運(yùn)營(yíng)水平，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
為積極踐行“9+N”市場(chǎng)開(kāi)拓的指導(dǎo)方針，錢潮森威通過(guò)長(zhǎng)期與客戶交流，不斷總結(jié)、摸索，優(yōu)化運(yùn)作模式，形成以商務(wù)、市場(chǎng)、技術(shù)“三位一體”的項(xiàng)目拓展模式和以總經(jīng)理、副總經(jīng)理為首的定期走訪客戶模式，加深與戰(zhàn)略客戶的合作深度，及時(shí)了解客戶戰(zhàn)略目標(biāo)，厚實(shí)與客戶的同盟情誼。“‘三位一體’的模式，是我們根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)打造的微型團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是針對(duì)性和高效性，針對(duì)客戶需求、項(xiàng)目問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)中的專業(yè)人員及時(shí)有效予以解決。而定期走訪客戶模式是從宏觀角度策劃，重在深化與客戶交流，最終達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的合作意向。這兩個(gè)模式相互協(xié)作，能夠提高公司整體運(yùn)營(yíng)水平，打造強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)水平。”總經(jīng)理施衛(wèi)兵介紹說(shuō)。
在這一運(yùn)作模式的促進(jìn)下，近幾年，公司進(jìn)一步加深了與V公司、H公司等戰(zhàn)略客戶的合作，開(kāi)發(fā)了長(zhǎng)城軸、鐘形殼、三銷軸等重點(diǎn)項(xiàng)目，并開(kāi)拓了新能源汽車市場(chǎng)。在行業(yè)形勢(shì)變化的大背景下，有力穩(wěn)固了自身發(fā)展，迎來(lái)更多希望。商務(wù)部經(jīng)理卞永忠對(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)信心十足：“公司硬實(shí)力和軟實(shí)力都很強(qiáng)，我們有能力也有信心在未來(lái)開(kāi)拓更多新市場(chǎng)，鞏固‘9+N’戰(zhàn)略。今年，我們積極與V公司、G公司、SDS等公司接洽，已取得了一些新項(xiàng)目定點(diǎn)。”
為提高公司發(fā)展的實(shí)效，降本增效也成為運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)之一。如何降低運(yùn)營(yíng)成本，最大化產(chǎn)生效益，成為全員鉆研的大事。為此，公司劃分出技術(shù)提升、質(zhì)量攻關(guān)、智能化改造、改善項(xiàng)目四大板塊，同時(shí)，建立明確的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)部門、員工創(chuàng)新創(chuàng)造、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，推動(dòng)公司降本目標(biāo)的盡快實(shí)現(xiàn)。技術(shù)提升以技術(shù)中心為牽頭部門，圍繞項(xiàng)目開(kāi)展技術(shù)研發(fā)、突破，實(shí)現(xiàn)效率提升、節(jié)材降耗、模具壽命提升；質(zhì)量攻關(guān)以質(zhì)保部為牽頭部門，實(shí)施加工工藝變更、優(yōu)化檢測(cè)工作等，達(dá)到合格率提升、質(zhì)量檢測(cè)能力提升等目標(biāo)；智能化改造以智能制造小組牽頭，進(jìn)行自動(dòng)化連線改造，實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化、效率提升、自動(dòng)化覆蓋率提升；改善項(xiàng)目由綜合部牽頭，重抓車間及部門的小改小革。采購(gòu)、財(cái)務(wù)、綜合部等職能部門制定降本目標(biāo)，實(shí)時(shí)跟蹤，壓降成本，全公司上下降本工作氛圍濃厚。精鍛部2500T生產(chǎn)線線長(zhǎng)蔡?hào)|咚感嘆說(shuō)：“降本是我們每位員工的事情，大到技術(shù)，小到改善，只要我們深入思考、不斷挖掘，都能實(shí)現(xiàn)降本。公司發(fā)展起來(lái)，我們才能跟著好起來(lái)，我們的每一個(gè)降本工作既能為公司發(fā)展出力，又能為我們謀更好的生活，我們當(dāng)然積極主動(dòng)投入其中啦。”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅一季度，錢潮森威總體實(shí)現(xiàn)降本近600萬(wàn)元。擴(kuò)訂單、降成本是公司的責(zé)任目標(biāo)，也是公司的發(fā)展動(dòng)力，錢潮森威將堅(jiān)定信念、穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)外部全面爭(zhēng)奪訂單、內(nèi)部全面降低成本，為公司進(jìn)一步發(fā)展奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。（陳雪）
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