迎難而上拓展國際市場

　　近年來，萬向精工在拓展國際市場方面成效顯著，與高端客戶B品牌持續(xù)合作，攻下很多要求嚴(yán)苛的合作項(xiàng)目。爭取“9+N”客戶的機(jī)會(huì)不易，每一次都是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、品牌口碑和項(xiàng)目管理水平的大考驗(yàn)，身經(jīng)百戰(zhàn)的萬向精工項(xiàng)目隊(duì)伍，已然培養(yǎng)出高素質(zhì)與強(qiáng)心態(tài)，一次次迎難而上，攜手寫下新的戰(zhàn)績。

精密籌劃    確保項(xiàng)目順利開發(fā)

 聽聞知名汽車B品牌計(jì)劃要推出新的平臺(tái)，該項(xiàng)目在原有基礎(chǔ)上，產(chǎn)品要求進(jìn)一步提高，不僅要滿足超低轉(zhuǎn)矩（驅(qū)動(dòng)0.4Nm，非驅(qū)0.25Nm）性能指標(biāo)，還要滿足外圈涂覆后鹽霧試驗(yàn)720h不生銹的要求。此外，還要求供應(yīng)商必須使用綠色清潔能源和100%的廢鋼制造產(chǎn)品，并具備更加高產(chǎn)、柔性、穩(wěn)定的產(chǎn)線。

　　為拿到該項(xiàng)目，萬向精工項(xiàng)目隊(duì)伍前期開展了產(chǎn)品詢價(jià)分析、產(chǎn)品技術(shù)方案、項(xiàng)目可行性分析、開發(fā)周期排布等相關(guān)工作，同時(shí)從采購過程、供應(yīng)鏈/零部件供應(yīng)、項(xiàng)目管理等八大塊內(nèi)容策劃了Q-offer（質(zhì)量策劃方案）?；I劃期間，他們多次與客戶交流確認(rèn)了項(xiàng)目前期相關(guān)方案及開發(fā)周期。在商務(wù)和項(xiàng)目開發(fā)隊(duì)伍的努力下，公司于2022年11月收到了項(xiàng)目的正式開發(fā)定點(diǎn)。

　　定點(diǎn)之后，萬向精工立即成立專門項(xiàng)目組，按照開發(fā)節(jié)點(diǎn)及時(shí)啟動(dòng)開發(fā)工作。項(xiàng)目目標(biāo)分解成五大工作模塊，分別為項(xiàng)目管理、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制以及物流優(yōu)化。為了提高協(xié)作效率，項(xiàng)目組采用了云端共享文件的形式，方便各個(gè)成員實(shí)時(shí)更新及跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展，同時(shí)公司管理層也可查看實(shí)施進(jìn)展。除了與客戶確認(rèn)的項(xiàng)目主計(jì)劃外，項(xiàng)目組還針對(duì)各個(gè)模塊（產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制作、質(zhì)量策劃、試驗(yàn)計(jì)劃、試生產(chǎn)等）做了詳細(xì)的子任務(wù)計(jì)劃并細(xì)化到實(shí)際活動(dòng)。思慮周全，步步落實(shí)，層層推進(jìn)，保障了項(xiàng)目進(jìn)展。

　　公司通過萬向錢潮與B品牌管理層進(jìn)行戰(zhàn)略互動(dòng)，極大調(diào)動(dòng)了雙方項(xiàng)目組之間溝通積極性與緊密性。此外，項(xiàng)目組在項(xiàng)目問題升級(jí)與風(fēng)險(xiǎn)方面，采用了從項(xiàng)目經(jīng)理-職能經(jīng)理-總經(jīng)理的升級(jí)流程。通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的細(xì)分及項(xiàng)目階段的評(píng)審管控，使項(xiàng)目進(jìn)展平順且保證了管理質(zhì)量。

過硬品質(zhì)   一舉拿下海內(nèi)外定點(diǎn)

　　去年10月，萬向精工赴海外拜訪了B客戶的研發(fā)中心，與對(duì)方技術(shù)、質(zhì)量、采購工程師一起回顧了Mid-D量產(chǎn)項(xiàng)目的成功歷程，匯報(bào)了NCAR項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)展?？蛻魧?duì)萬向精工過去項(xiàng)目的成功給予了充分肯定，對(duì)項(xiàng)目組在NCAR開發(fā)上的快速響應(yīng)和敏捷工作效率表示贊賞。當(dāng)討論關(guān)于國內(nèi)的NCAR項(xiàng)目定點(diǎn)時(shí)，訪問一行人表達(dá)了繼續(xù)深度合作、形成戰(zhàn)略合作的愿望，客戶采購當(dāng)場表示，鑒于過去項(xiàng)目的成功合作和現(xiàn)有項(xiàng)目的順利開發(fā)，同意定點(diǎn)給萬向精工，并邀請(qǐng)公司參與新項(xiàng)目輪轂單元開發(fā)的詢價(jià)。訪問結(jié)束兩個(gè)月后，萬向精工收到了品牌中國方的正式提名信。至此，萬向精工成功拿下B品牌NCAR平臺(tái)國內(nèi)外的定點(diǎn)。

目前，該項(xiàng)目處于產(chǎn)品、過程開發(fā)階段中。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，項(xiàng)目組嚴(yán)格按照客戶要求進(jìn)行了DV設(shè)計(jì)驗(yàn)證，已基本達(dá)成了DV試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)；工業(yè)化方面，經(jīng)過多輪FMEA分析和設(shè)備技術(shù)協(xié)議交流，完成了新產(chǎn)線技術(shù)協(xié)議的簽訂，正在開展產(chǎn)線招標(biāo)采購工作；環(huán)境方面，與鋼廠達(dá)成廢鋼電弧冶煉的協(xié)議，購買了20%的綠電，通過了客戶的ESG三方審核。項(xiàng)目預(yù)計(jì)3月左右完成試驗(yàn)工作，進(jìn)入工業(yè)化階段，接下來的重點(diǎn)工作要放在新產(chǎn)線的布置工作，設(shè)備采購、安裝調(diào)試等環(huán)節(jié)都已在計(jì)劃之中，如執(zhí)行順利，預(yù)計(jì)8月左右開始正式生產(chǎn)工裝樣件，到2025年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

群英薈萃    人才推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展

　　作為一支集齊各類英才的精尖隊(duì)伍，萬向精工與“9+N”客戶已經(jīng)多次合作過重點(diǎn)項(xiàng)目。公司員工齊心協(xié)力，闖過一道道難關(guān)，此次拿下全球化平臺(tái)的定點(diǎn)，在匈牙利、德國、中國三國同時(shí)供貨，對(duì)項(xiàng)目組是一種新的挑戰(zhàn)。接連創(chuàng)造佳績，除了公司的戰(zhàn)略部署與管理層的大力支持，還有人才隊(duì)伍的強(qiáng)大。萬向精工充分發(fā)揮“人的因素”，注重對(duì)技術(shù)人才的培養(yǎng)與鍛煉，在一次次實(shí)踐中，大家也磨練出了工作默契與協(xié)作精神。

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊杰說起項(xiàng)目組的同事們深感自豪，“我們屬于一支年輕的隊(duì)伍，整個(gè)項(xiàng)目組年輕化程度高，大部分都是90后。”隨著諸多項(xiàng)目的推進(jìn)，大家的國際化水平也逐步提高，以前開國際會(huì)議還需要翻譯，現(xiàn)在已經(jīng)可以和海外客戶順利交流。人在事上練，刀在石上磨。項(xiàng)目組在熟悉了客戶的開發(fā)流程后，形成了專業(yè)的方法論，效率自然也就提升了，每個(gè)人的成長與進(jìn)步都很明顯。

　　為了爭取更多的合作機(jī)會(huì)，參與“9+N”客戶新項(xiàng)目的報(bào)價(jià)提案，項(xiàng)目組成員今年大年初四還在加班。由于對(duì)方突然提前了質(zhì)量策劃的評(píng)審時(shí)間，項(xiàng)目組不得不提早準(zhǔn)備各類文件，在春節(jié)期間也不忘公司的關(guān)鍵工作。

　　敢創(chuàng)新、能吃苦，這是萬向精工NCAR項(xiàng)目組同事們的真實(shí)寫照，也是萬向眾多青年技術(shù)人才的優(yōu)秀品質(zhì)。他們既有蓬勃的朝氣，也有進(jìn)取的精神，通過一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)，讓我們看到了“講真話、干實(shí)事”的企業(yè)精神在萬向人身上的充分實(shí)踐。楊杰表示，“接下來，我們會(huì)努力提供更好的服務(wù)，建設(shè)更加先進(jìn)的產(chǎn)線滿足客戶要求，朝著更加國際化、專業(yè)化的方向來提高水平、開拓市場。”新的一年，萬向精工將繼續(xù)推NCAR項(xiàng)目，服務(wù)好“9+N”高端客戶，用專業(yè)態(tài)度與飽滿熱情，迎接新的挑戰(zhàn)，鑄就新的輝煌。