合肥傳動(dòng)軸提前超額完成全年利潤(rùn)指標(biāo)

截止2021年8月，合肥傳動(dòng)軸實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)27.37%，完成年度計(jì)劃目標(biāo)68.91%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)75.96%，完成年度計(jì)劃目標(biāo)118.7%。預(yù)計(jì)1-9月營(yíng)收完成年度計(jì)劃76.51%，利潤(rùn)完成年度計(jì)劃127.3%。能交出這份亮麗的成績(jī)單，離不開萬向錢潮管理層對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的研判和指導(dǎo)方針的落地，離不開合肥傳動(dòng)軸公司強(qiáng)有力的執(zhí)行力以及全體員工的辛勤努力。

搶抓機(jī)遇 攻底攀峰

通過對(duì)2021年市場(chǎng)的研判，在堅(jiān)定貫徹好萬向錢潮戰(zhàn)略方針的同時(shí)，合肥傳動(dòng)軸結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和特點(diǎn)，抓住機(jī)遇，贏得主動(dòng)權(quán)。根據(jù)研判，2021年的市場(chǎng)，呈現(xiàn)前高后低態(tài)勢(shì)，因而上半年銷售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪至關(guān)重要。公司結(jié)合短期市場(chǎng)特點(diǎn)制定了四個(gè)工作目標(biāo)：一、保證現(xiàn)有份額的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，迅速提升市場(chǎng)占有率；二、加速培育市場(chǎng)的量產(chǎn)化；三、充分發(fā)揮技術(shù)、市場(chǎng)隊(duì)伍的能動(dòng)性，密集獲得一系列新項(xiàng)目的開發(fā)；四、加快調(diào)整生產(chǎn)節(jié)拍，提高生產(chǎn)效率，保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)減員增效。
  在這場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”打響以后，同事們協(xié)同作戰(zhàn)，共同推進(jìn)各項(xiàng)工作緊鑼密鼓和有條不紊開展。恰逢國(guó)六車型上市的時(shí)機(jī)，市場(chǎng)部各市場(chǎng)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與客戶加強(qiáng)溝通，企業(yè)負(fù)責(zé)人頻繁走訪客戶高層，鞏固了合肥傳動(dòng)軸的市場(chǎng)地位，加快了新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)的量產(chǎn)，且獲得一批傳動(dòng)軸二點(diǎn)產(chǎn)品的開發(fā)（即打破原有的獨(dú)家供貨），迅速提高了市場(chǎng)占有率，傳動(dòng)軸產(chǎn)品在J汽車市場(chǎng)的整體占有率提升至80%以上。
  市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝，需要各方面都準(zhǔn)備好，才能把握住，而這其中，技術(shù)和市場(chǎng)緊密協(xié)作尤為重要。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、終端用戶的成熟，產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)越發(fā)重要，給前期項(xiàng)目設(shè)計(jì)帶來了更高要求，在設(shè)計(jì)階段就要去解決品質(zhì)、成本、市場(chǎng)推廣等問題，把工作做在前面。因此，技術(shù)和市場(chǎng)必須相結(jié)合，讓市場(chǎng)有依靠、技術(shù)有舞臺(tái)，這樣才能“翩翩起舞”，跳出優(yōu)美的華爾茲，更加貼合客戶需求，增加客戶粘度，提高產(chǎn)品附加值，提升終端用戶的滿意度。
  在執(zhí)行董事金國(guó)軍的統(tǒng)籌下，合肥傳動(dòng)軸與傳動(dòng)軸杭州本部的技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)充分融合、充分對(duì)標(biāo)，引進(jìn)杭州本部的先進(jìn)傳動(dòng)軸設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)的領(lǐng)先性，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
  2021年，合肥傳動(dòng)軸成功向J重型商用車公司推行免維護(hù)、高強(qiáng)度薄壁管、中間支撐迷宮式防塵結(jié)構(gòu)等創(chuàng)新技術(shù)，向J輕型商用車公司推行鋁合金傳動(dòng)軸總成、少結(jié)構(gòu)化M4傳動(dòng)軸總成和雙改單傳動(dòng)軸總成，在J公司細(xì)分車型市場(chǎng)高端車型供應(yīng)商中，樹立了“前瞻研究、持續(xù)改善”、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步技術(shù)引領(lǐng)者形象，使得客戶的信賴度和依賴度更高更強(qiáng)。

攻堅(jiān)技術(shù) 開拓市場(chǎng)

進(jìn)入下半年，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)產(chǎn)銷兩端下滑相較于預(yù)期提前到來，且比預(yù)期更加嚴(yán)重。在此嚴(yán)峻形勢(shì)下，合肥傳動(dòng)軸牢記集團(tuán)董事長(zhǎng)“攻高地、攀高峰”的指示要求，落實(shí)萬向錢潮“精兵減將、減肥增效”的工作目標(biāo)，貫徹“輕、小、少、長(zhǎng)”（即產(chǎn)品做到輕量化、小規(guī)格、少零件和長(zhǎng)壽命）的戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移開拓和服務(wù)重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶。
  面對(duì)2021年J商用車市場(chǎng)前高后低的發(fā)展趨勢(shì)，合肥傳動(dòng)軸集中力量，在現(xiàn)有市場(chǎng)“開源”，擴(kuò)大J汽車現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，同時(shí)積極開拓屬地內(nèi)其他重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶。
  “35規(guī)格鋁合金傳動(dòng)軸”憑借輕量化優(yōu)勢(shì)，成為J輕型商用車公司鋁合金傳動(dòng)軸的獨(dú)家供方，并于今年2月份量產(chǎn)裝車，技術(shù)實(shí)力得到客戶認(rèn)可，目前正在與客戶合作開發(fā)高轉(zhuǎn)速傳動(dòng)軸。該產(chǎn)品具有臨界轉(zhuǎn)速高、輕量化的優(yōu)勢(shì)，較常規(guī)產(chǎn)品降重20%。通過提升花鍵副的密封性、油脂性能及花鍵精度等措施，提升花鍵磨損壽命，滿足客戶高端車型傳動(dòng)軸免維護(hù)需求，并解決客戶最為關(guān)注的車輛涉水后產(chǎn)品壽命降低等問題。研發(fā)人員圍繞市場(chǎng)與客戶需求開展攻關(guān)工作，取得良好成效，得到客戶認(rèn)可，并一舉抓住國(guó)六車型上市的機(jī)會(huì)，積極與客戶進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，提供輕量化方案，取代同行成為傳動(dòng)軸產(chǎn)品的主要供應(yīng)商。國(guó)六產(chǎn)品批量后，合肥傳動(dòng)軸在J輕型商用車公司的傳動(dòng)軸總成供貨份額由2021年1月份的44%提升至8月份的77%，J重型商用車公司的傳動(dòng)軸總成供貨份額由2021年1月份的80%提升至8月份的88%，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。
  與此同時(shí)，充分梳理細(xì)分市場(chǎng)，通過對(duì)傳動(dòng)軸總成產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)革新、品質(zhì)提升等一系列攻關(guān)，占領(lǐng)更多市場(chǎng)，給客戶帶來價(jià)值的增值，從而獲得產(chǎn)品定價(jià)主導(dǎo)權(quán)。目前合肥傳動(dòng)軸在J汽車高端商用車和商務(wù)車等高端產(chǎn)品市場(chǎng)的配套份額中，占絕對(duì)份額，達(dá)90%以上，毛利率達(dá)25%以上。

提升管理 挖潛增效

在對(duì)外向市場(chǎng)開源的同時(shí)，公司不忘對(duì)內(nèi)節(jié)流以降本增效。
  生產(chǎn)管理方面，采取降本節(jié)流措施，對(duì)裝配車間生產(chǎn)產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，實(shí)施重型生產(chǎn)線整體搬遷以及下料區(qū)域改進(jìn)優(yōu)化，減少員工勞動(dòng)強(qiáng)度，改善現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，提高生產(chǎn)效率，可節(jié)省288平方米場(chǎng)地面積，實(shí)現(xiàn)下料與總裝一個(gè)流作業(yè)；年初重點(diǎn)完成F公司產(chǎn)品33系列及52系列傳動(dòng)軸在合肥傳動(dòng)軸生產(chǎn)工作，充分發(fā)揮裝配生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)值提升30%；金工車間對(duì)軸叉涂覆工序瓶頸產(chǎn)能提升進(jìn)行攻關(guān)，產(chǎn)能提升33.3%；完成F公司傳動(dòng)軸所需零件的增量自產(chǎn)工作，零件增量需求3.6萬只/月，通過對(duì)33零件生產(chǎn)線產(chǎn)能提升及產(chǎn)線分析，在7月份新組建33焊接線一條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻倍；端齒法蘭磨床在8月到位，已完成端齒法蘭線一個(gè)流布局工作，實(shí)現(xiàn)端齒法蘭由外購(gòu)轉(zhuǎn)100%自產(chǎn)。
  安全生產(chǎn)常抓不懈，責(zé)任落實(shí)警鐘長(zhǎng)鳴，合肥傳動(dòng)軸始終將安全培訓(xùn)教育宣貫作為管理重點(diǎn)去落實(shí)，車間早會(huì)第一件事必須講安全；加大安全人員考試取證人員范圍、數(shù)量；對(duì)特殊崗位取證給予補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工積極考證；對(duì)新員工采取四級(jí)安全培訓(xùn)（公司級(jí)、部門級(jí)、班組級(jí)、師傅級(jí)）；建立安全積分制；以多種方式宣傳安全防范知識(shí)，增強(qiáng)員工安全意識(shí)……通過長(zhǎng)期不懈的努力，不斷提升安全管理工作水平，為企業(yè)健康、快速、和諧發(fā)展保駕護(hù)航。下一步將建立安全道場(chǎng)，把安全管理理念融入道場(chǎng)，讓所有人員一目了然掌握公司安全管理重點(diǎn)和要求，更好地督促和鞭策大家將各項(xiàng)措施和計(jì)劃落實(shí)、落地，真正做到安全工作人人參與、人人執(zhí)行，真正做到有意識(shí)、有制度、有措施、有方法。
  接下來，合肥傳動(dòng)軸將繼續(xù)努力創(chuàng)新，培養(yǎng)隊(duì)伍，持續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)一個(gè)流改造和工藝改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，推動(dòng)企業(yè)更快更好發(fā)展。